Цитаты из книги «Как ввести покупателя в транс. Новая психология продаж и маркетинга»

15. Защитить семью. 16. Выглядеть стильным.17. Иметь красивые вещи.18. Удовлетворить аппетит.19. Подражать другим.20. Избегать проблем.21. Избегать критики.22. Быть неповторимым.23. Защитить репутацию.24. Воспользоваться возможностями.25. Быть в безопасности. 26. Облегчить себе работу.

1. Заработать деньги. 2. Сэкономить деньги.3. Сэкономить время.4. Избежать приложения усилий.5. Добиться большего комфорта.6. Достичь большей чистоты.7. Иметь более крепкое здоровье.8. Избежать физической боли.9. Получить похвалу.10. Быть популярным.11. Привлечь внимание противоположного пола.12. Сохранить имущество.13. Получать больше удовольствия. 14. Удовлетворить любопытство.

1. . Элмер Уилер использовал труды психолога Альфреда Адлера для доказательства того, что потребность превосходить других в чем-либо служит мотивато

Чтобы ввести потенциального покупателя в покупательный транс, вам нужно знать, в чем он или она заинтересованы больше. А теперь пришло время рассмотреть резул

Если не будет истории, подачи, контекста и позиционирования, вы не получите доступа к сознанию покупателя, не говоря уже о продолжительном пребывании там

Естественно, вы идете туда, откуда пришли, присаживаетесь и вдруг снова оказываетесь в своем мире: вы вспоминаете, зачем и куда вы собирались идти. Так что же сбило вас с намеченного пути? Да, может, чей-то галстук был завязан неправильно.

Второй способ – просто привести человека в минутное замешательство. Вы делаете это непреднамеренно каждый день несколько раз. Вы шли на кухню или в гостиную и вдруг забыли, зачем.

Существует два основных способа вывести человека из его транса. При первом нужно «попасть» в его ландшафт, показать, что понимаешь его мир, что можно жить в его мире и что сочувствуешь его проблемам

У вас есть Цель этой книги – помочь понять, как лучше общаться с людьми так, чтобы они ваши предложения о продаже слышали и совершали действия, которых вы от них ожидаете. Вы обнаружите, что мелочи все меняют. Например, взгляните на название этого предисловия. Добавив слово «необычное», я сделал простое предисловие не тривиальным, а гипнотическим. Хотя многие читатели пропускают вводную часть книги, чтобы сразу перейти к сути, очень высоки шансы, что вы прочитали-таки это предисловие, и все потому, что я добавил слово, которое нарушило ваш текущий транс.

– Каждый человек постоянно находится в трансе. Люди думают о своих проблемах и мечтах. Они не думают о тебе и том, что ты хочешь им продать. И в этом нет ничего плохого. Они просто заняты своей жизнью. А вот чтобы совершить продажу, нужно встретиться с ними в их трансах, затем привести к тому, на что вы хотели бы обратить их внимание, т. е. к вашему продукту или услуге. Если же вы не встречаетесь с ними там, где они витают в своем сознании, они никогда не услышат вас, не говоря уже о том, чтобы что-нибудь у вас купить.