Цитаты из книги «Продай себя дорого»

Выбирайте себе компанию честных и надежных людей, на порядочность которых можно положиться.

Не допускайте, чтобы вас видели — будь то ваше свободное или рабочее время — с людьми, о которых ходит дурная молва. Иногда вы можете и не знать заранее о такой репутации человека, с которым общаетесь. Но как только вы узнаете об этом, порвите с ним отношения

Есть расхожее изречение: . Пусть в нем содержится известная доля преувеличения, но общее правило таково: держитесь от подобных мест подальше.

Во-вторых, Всем известна пословица: с кем поведешься, от того и наберешься.

Как сохранить порядочность: 1. Оберегайте свое доброе имя.2. Выбирайте круг общения.3. Будьте верны своим принципам.4. Остерегайтесь компромиссов. 5. Научитесь говорить «нет».

Помните, я неоднократно советовал вам общаться только с победителями, с личностями № 1 и всячески избегать неудачников? Неудачники — это люди, которые постоянно продаются. От них всегда можно услышать: «Надо бы еще часок посвятить звонкам перспективным клиентам, но я очень устал». Или: «Я знаю, что стоило бы заняться этой проблемой, но лучше схожу в ресторан с друзьями». Или: «В этой фирме мои способности не имеют никакого значения. Единственный выход — угождать начальству». Вам знаком такой тип

Независимо от того, насколько велика или мала ваша услуга, начинайте строить собор, а не просто укладывайте кирпичи. • Отыщите идею, которая стоит за вашей услугой. Главное здесь — не выгоды и преимущества покупателя, а ваше собственное отношение к оказываемой услуге.

При этом всегда представляю себе, что продаю или покупаю не с ними, что я их партнер, а не посредник или сторонний участник сделки. Им это нравится, да и мне тоже».

Некоторые из них впоследствии приходили ко мне на прием, и я обращался с ними как с членами собственной семьи. Полагаю, что очень важно попытаться сделать для людей как можно больше хорошего, особенно если это твои пациенты. И они откликались на эту заботу. Выходя из моего кабинета, они говорили: «Это хороший доктор».

Если выразить совет моего друга Сида Лутца в нескольких словах, то он сводится к следующему: накапливайте жизненную мудрость, стройте свою деятельность на опыте прошлого, особенно на том, который связывает вас с людьми.