Цитаты из книги «Продай себя дорого»

Почему? Да потому, что слово «обещаю» — одно из самых важных в мире.

Как же открыть счет в банке памяти? Надо просто сказать себе, что отныне вы будете распоряжаться своей памятью точно так же, как и финансами. Вы попытаетесь лучше контролировать депозит и тщательно следить за новыми поступлениями. Будете стараться извлекать нужные сведения из памяти в нужное время.

• Смотрите на жизнь как ребенок. Дорожите каждым днем. • Общайтесь с энтузиастами — людьми, добивающимися успеха. • Проснувшись утром, скажите себе три раза: «Сегодняшний день будет лучше вчерашнего».

Не бывает так, чтобы человек ни во что не верил. Каждый верит хотя бы во что-нибудь. Ваша вера никогда не подведет вас. Подвести может только тот предмет, в который вы верите.

Пила: «Джо, ты такой человек, каким кажешься себе».

Но для того, чтобы решить эту проблему, надо не думать о том, что сказать, а сделать искреннюю попытку внимательно выслушать другого человека. При этом вы можете узнать много нового.

Я могу предложить вам вещь, которая облегчит ваш труд, сократит расходы, а это, в свою очередь, поможет вам лучше обслужить клиента». Вы, вероятно, заметили, что Бак согрешил в первом слове, но исправил свой невольный грех пятью «сближающими» словами.

Элмер Уилер, прославившийся своей теорией «мяса на сковородке», подчеркивал, что продавать надо не бифштекс, а аппетитный запах, который он издает при поджаривании. Именно от этого запаха у людей слюнки текут. И опытный продавец умеет найти слова, от которых у покупателей потекут слюнки.

Сегодня — это самый главный день, и я постараюсь сделать его лучше, чем вчерашний. Вчерашний день уже ушел, его не оживишь. А завтра будет еще один день, который надо прожить. Вот почему я пою. Я громко выражаю свой энтузиазм по поводу очередных 1440 минут. Вы можете делать то же самое и не смущайтесь, если не попадаете в нужную тональность.

• Поступайте так, как будто не можете потерпеть неудачу, — и вы не потерпите ее.