Цитаты из книги «Как продать что угодно кому угодно»

Собственно, это и есть секрет талантливого торговца: хотеть и, значит, мочь. И конечно, желание должно быть конкретным и искренним

Для меня очень важно соревнование, стремление победить, стать первым. Даже если рядом нет противника, сражайтесь с самим собой.

По своему опыту могу сказать, что самая распространенная причина потерь – неумение смотреть и слушать.

Готовьтесь к завершению сделки в ее начале

Или я учусь говорить нормально и получаю хорошую работу, или остаюсь без денег и на улице.

Вывод прост: ежедневно планируйте свою работу и старайтесь максимально придерживаться плана. Если обстоятельства меняются, не упорствуйте, будьте гибкими – меняйтесь вместе с ними.

А если причина дискомфорта кроется в неудовлетворенности своей работой, скажем, накануне, то нужно составить новый план действий, прийти с ним на работу и полностью реализовать. Только так!

Даже привычную информацию о новых поступлениях можно преподнести творчески. Например: «Привет, Джон! У нас кое-что новенькое пришло. Посмотри. Может, тебе что-нибудь пригодится».

Все, что требуется, – проявить немного внимания и зарядить людей положительной энергией. Тогда они – ваши, а их деньги перетекут в ваш же карман.

Вы должны держать руку на пульсе событий. Отчасти жить жизнью ваших клиентов. Знать, что происходит у них дома и на работе. Потому что они – потенциал вашего роста, и профессионального, и финансового.