При личной встрече или во время телефонного звонка напрямую спрашивать людей, не хотят ли они купить машину прямо сейчас, без раздумий и ожиданий.
Когда легкие клиенты иссякнут, вспомните о существовании тысяч Ковальски и проявите настойчивость в их поиске.
Удачно вложенные время и деньги приводят к колоссальному развитию бизнеса. Всегда ищите новые и лучшие пути, как это сделать.
Клиент – не назойливая муха. От него нельзя отмахиваться. С ним нужно работать – до, во время и после сделки.
Однако мало заработать доверие. Его обязательно нужно сохранить и после оформления сделки. Зачем? Чтобы преисполненный этим прекрасным чувством, клиент передал его другим людям – родным, знакомым, коллегам по работе.
Потому что прийти ко мне в салон может и пугливое существо, а уйдет оттуда счастливый человек, победивший собственные страхи и неуверенность.