Цитаты из книги «Не торопитесь посылать резюме: Нетрадиционные советы тем, кто хочет найти работу свой мечты»

13. Чего вы ожидаете от человека, занимающего эту должность? 14. Какие важные задачи __________________________(функции должности, на которую вы претендуете) сегодня не выполняются надлежащим образом? 15. Кого конкретно вы стремитесь найти? 16. Какие возможности обучения предоставляются сотрудникам? 17. Как происходит у вас процесс отбора персонала на вакантные должности? 18. Кто еще, кроме вас, имеет голос в подобных кадровых решениях? 19. Какие трудности испытывает компания в связи с незанятой должностью? 20. Что требуется для того, чтобы кого-то вроде меня взяли на работу в вашу компанию? 21. Должен ли я спросить вас о чем-то еще?

К этой «домашней работе» подойдите так, словно вы генеральный директор этой компании и решаете примерно такие вопросы: «Как я могу усовершенствовать работу своей компании? Как я могу увеличить объем продаж, повысить прибыль, снизить издержки, ускорить инновационный процесс?» Эти рассуждения должны стать для вас ориентиром при изучении компании. Цель этих исследований — выявить идеи, предложения, наблюдения, которые могут привести к экономическим улучшениям.

План поиска работы Наметьте организацию. Изучите эту организацию. Напишите «ударное» письмо, чтобы вас пригласили на интервью. Относитесь к отборочному интервью, как к визиту коммивояжера. Заранее спланируйте беседу. Оцените свою потенциальную ценность для организации в долларах. Принесите с собой на интервью что-нибудь полезное для компании. Проводите во время интервью анализ потребностей клиента. Напишите отдельное резюме для каждой целевой организации. Используйте резюме как дополнительную литературу, предоставляемую заказчику после беседы. Пошлите каждому интервьюеру записку с благодарностью в течение суток после беседы. Заранее планируйте каждое последующее интервью.

Ваше резюме конкурирует за рабочее время вашего потенциального работодателя с докладными записками, отчетами, памятками, деловыми встречами за завтраком, другими резюме. Учитесь у человека, который искал и получил место охранника. Его резюме умещалось на его визитной карточке, и, тем не менее, оно сработало: «Паладин. Со своим оружием. Готов к странствиям».

И еще — вы должны быть смелым, изобретательным человеком, который не боится показать, что он не такой как все.

Чего бы хотелось вам, не имеет ровным счетом никакого значения для организации. Важны здесь только желания нанимателя.

Такие торговые агенты больше слушают и меньше говорят.

Лучшие торговые агенты всегда вместо «я» говорят «вы».

«Я» — это такое особенное слово, которое не следует употреблять, если без этого можно обойтись.

Стóящие организации хотят иметь в своем составе таких сотрудников, которые знают дорогу или в состоянии сами ее найти.