Цитаты из книги «Не торопитесь посылать резюме: Нетрадиционные советы тем, кто хочет найти работу свой мечты»

Интервьюер: Мы точно не знаем, но это очень важный вопрос. Кандидат: Разумно ли предположить, что эффективная система управления и контроля за два ближайших года позволила бы компании сэкономить несколько миллионов долларов? Интервьюер: Да. Кандидат: Основываясь на своем опыте, могу сказать, что эффективная система координации работы склада и отдела доставки сможет устранить проблему и вернуть фирме 5 млн. долл., потерянных из-за сокращения продаж. Я могу это сделать. Не хотели бы вы попробовать? Как мы видим, кандидат оценил свою полезность в долларах и предложил клиенту сделать заказ на свои услуги. Вы должны поступать точно так ж

Кандидат на должность директора по технологиям: Какие финансовые трудности вы испытываете в настоящее время в управлении производственным процессом? Интервьюер: Мне представляется, что у нас есть проблемы со своевременностью поставок и обеспечением необходимого объема запасов. Кандидат: Насколько сильно недостатки в управлении запасами отразились на удовлетворенности покупателей? Это сказывается на объеме продаж? В какой степени?

Управляющий гостиницы создает дополнительную ценность благодаря своему умени

Необходимо подсчитать (в долларах и центах), какую пользу вы принесете своему клиенту — нанимающей организации. Если вы можете увеличить продажи на 600 000 долл., тогда вы сто€ите некоторой доли прибыли от этих 600 000.

Ценообразование. Обычно на рынке устанавливается определенный уровень вознаграждения за вашу работу, но для нанимателя крайне важно, чтобы вы показали свою экономическую ценность и оценили свою потенциальную полезность в долларах.

Известность. Пишите статьи, контактируйте с ассоциациями, выступайте с речами на темы, в которых вы компетентны. Занесите конкретную информацию, авторов, репортеров, редакторов в вашу базу данных. Дайте им знать, что они могут на вас ссылаться.

Сегментация. Все организации можно сегментировать по географической принадлежности, отрасли, размеру, клиентам, культуре, возрасту, форме собственности, коммерческому или некоммерческому характеру деятельности и другим бесчисленным критериям. Прежде всего вы должны начертить круг радиусом в сорок миль (см. гл. IX).

Прямой маркетинг. Отправка письма нанимателю выбранной компании с посланием, написанным с учетом интересов фирмы, — это и есть эффективная прямая почтовая реклама.

Истинные наниматели — это ваши клиенты, т.е. те люди, которым вы должны себя продать

Наметьте организацию. Изучите эту организацию. Напишите «ударное» письмо, чтобы вас пригласили на интервью. Относитесь к отборочному интервью, как к визиту коммивояжера. Заранее спланируйте беседу. Оцените свою потенциальную ценность для организации в долларах. Принесите с собой на интервью что-нибудь полезное для компании. Проводите во время интервью анализ потребностей клиента. Напишите отдельное резюме для каждой целевой организации. Используйте резюме как дополнительную литературу, предоставляемую заказчику после беседы. Пошлите каждому интервьюеру записку с благодарностью в течение суток после беседы.