Цитаты из книги «Кто. Решите вашу проблему номер один»

Так что же это такое — топгрейдинг? Это исследование карьеры кандидата в хронологическом порядке. Чтобы разобраться в его корнях, вы начинаете с вопроса о его взлетах и падениях во времена учебы. Затем задаете по пять простых вопросов для каждого места работы на протяжении последних 15 лет, начиная с самого раннего и заканчивая настоящим временем.

Вам будет мало толку от типичного описания служебных обязанностей, поскольку там, как правило, говорится о рутинной деятельности и механически перечисляется, что человек будет делать на данной должности (отвечать на звонки клиентов или продавать какой-то продукт). С другой стороны, лист целей станет вашей калькой успеха как раз потому, что переводит внимание на результаты, точнее на то, чего должен добиться ваш кандидат (нарастить оборот с 25 до 50 миллионов долларов за три года). Чувствуете разницу?

И если вы хотите с самого начала правильно обозначить свою позицию, лучше посвятите время и силы поискам узкого, но отлично знающего свое дело специалиста.

Составьте единый лист целей — метод, предложенный нами для уточнения требований к каждой отдельно взятой позиции.

Нас не интересует просто хороший сотрудник. Нас интересует великолепный сотрудник, и только игрок А имеет 90% шансов выполнить то, на что способны лишь 10% потенциальных кандидатов.

Постоянное желание показать себя.

1) для какой работы вас наняли? 2) какими достижениями вы гордитесь больше всего? 3) случались ли у вас на работе очевидные провалы? 4) что вы можете сказать о тех, с кем пришлось работать? 5) почему вы ушли с прежней работы?

Культурное единство — или разобщенность — коллектива безусловно сказывается на финансовом благополучии, однако это воздействие гораздо тоньше и глубже, чем простые показатели выручки.

Вот перечень этих тревожных признаков, который мы составили на основании многолетнего опыта:

Умейте услышать или понять сигналы рискованного кандидата