Цитаты из книги «Воронки продаж по методу StoryBrand: Пошаговое руководство»

Сделать PDF-файл для рассылки. То есть использовать лидогенерацию для создания базы электронных адресов. Организовать рассылку по электронной почте: завоевать доверие людей, сообщивших мне адрес электронной почты, отправляя им письма, которые могут быть им полезными и помогают решить какие-то проблемы.

Изготовить макет лендинга: развить идею и сделать ее наглядной.

Придумать лайнер. Проще говоря, изложить эту идею в одном предложении.

двадцать лет назад мне надо было сделать пять шагов, чтобы не сбиться с темпа. И затем повторять их снова и снова раз за разом.

но не факт, что это понятно клиентам. Помните, что их каждый день бомбардируют рекламой в огромном количестве и они не станут тратить время и энергию на то, чтобы разбираться, что вы им предлагаете. Предложите клиенту, подумывающему о покупке, совершить несколько простых действий, чтобы купить ваши товары.

Лайнер должен включать в себя три части: проблема, решение и результат. Рассмотрим их подробнее.

Большинство компаний совершают огромную ошибку, рассказывая клиентам свою историю — как будто она кого-то интересует. Клиенту не нужна ваша история. Его прежде всего интересует собственная — та, в которой он выживает и побеждает.

Любые отношения — с девушкой, другом и даже с брендом — проходят три этапа. Ни один из них нельзя ускорить. Вот эти этапы: Любопытство. Информирование. Вовлечение.

Наш маркетинговый план, состоящий из пяти шагов, позволит вашему бренду завоевать доверие людей.

После того как вы определили, какие воронки продаж будете создавать в первую очередь, начните готовить контент.