Цитаты из книги «Воронки продаж по методу StoryBrand: Пошаговое руководство»

две основные причины, по которым клиенты не размещают заказы: Им не предложили сделать покупку. Им предложили сделать покупку слишком рано.

аудиосистема. Но если вы установите нашу, они будут в восторге!»

Фирма продала бы гораздо больше оборудования, если бы в видео прозвучала одна простая фраза: «Вот почему вашим друзьям не очень нравится ваша домашняя

избиратели понимают, о чем они говорят, и чувствуют себя с ними уверенно и в безопасности. Непонимание всегда вызывает отторжение.

побеждают политики, повторяющие простые лозунги.

товары помогут им в чем-то выиграть, они уйдут, ничего не купив.

не забывайте о том, что мы не должны рассказывать свою историю, мы даже не рассказываем о своих товарах. Мы только приглашаем клиентов пройти путь, на котором их жизнь станет лучше благодаря нашим товарам.

должны объяснить клиентам, как ваш продукт решает их проблему. Обратите внимание: я не говорю, что вы должны разъяснить клиентам принцип работы вашего продукта. Вряд ли это важно. Вы должны рассказать им, как его работа помогает решить их проблему

чтобы клиенты сделали следующий шаг в отношениях с вашим брендом, расскажите им, как вы можете решить их проблему и помочь им выжить. После того как вы их заинтересуете с помощью сайта, электронной рассылки, рекламы или презентации, они, скорее всего, зададут следующий вопрос: «Как это работает?»

кто это понимает, информирован, а кто не понимает, не обладает этой информацией. Вы либо знаете, как перемещались тектонические плиты, либо нет.