Цитаты из книг автора «Donald Miller»

Суть в следующем: просто вывести продукт на рынок как можно скорее — этого мало, необходимо еще и объяснить потенциальным покупателям, для чего им этот продукт. Даже если у нас лучший товар или лучшая услуга на рынке, мы проиграем тем, кто хуже нас, если их предложение изложено яснее. Так что же вы хотите сказать? Понятно ли ваше сообщение? Оно простое, внятное, его можно «прочесть и передать»?

Могу ли я ему доверять?» и «Могу ли я его уважать

Как убедить клиентов, что вы их проводник?

На наших глазах сотни, если не тысячи компаний начинают привлекать больше клиентов, когда позиционируют себя проводниками.

они пытаются выставить себя героем истории, а не проводником.

даже компании, сумевшие нас подбодрить и предложившие инструменты, которые помогут нам преодолеть любые испытания.

вместо этого тумана написать очень конкретно — «Поможем стать общепризнанным лидером»

Он смотрел на себя как на хранителя архива необходимых ресурсов и рассчитывал,

сама StoryBrand тоже работает по схеме B2B

к главной потребности — выжить