Цитаты из книг автора «Donald Miller»

просто предложат то, что решит их проблемы

от наших сайтов до электронных писем и рекламных предложений.

кто герой, чего он хочет, кого ему надо победить, чтобы получить желаемое, насколько все будет ужасно, если он не победит, и насколько прекрасно, если у него все получится.

создаем своего рода карту, которой могут пользоваться клиенты, ориентируясь в наших товарах и услугах.

определяются ключевые цели, выявляются препятствия, которые мешают нам достичь желаемого, а потом предлагается план, как преодолеть эти препятствия.

это смыслообразующий механизм.

сообщение должно быть простым и внятным

славном прошлом нашей компании или о наших задачах на финансовый год

ваш продукт может помочь выжить, добиться успеха, найти свое место в жизни, встретить любовь, обрести известность или отыскать друзей, способных защитить (кулаками или просто морально поддержать)

уделяет внимания тем аспектам своего предложения, которые теоретически способны помочь клиентам выжить и благоденствовать.