Цитаты из книги «Юридический маркетинг. Как продавать юридические услуги?»

Составляйте краткие истории. Вы буквально должны рассказать о своем опыте в нескольких предложениях. Можно начать с фразы: «Кстати, у меня на практике был недавно случай…». К этому добавить несколько фактов – и история готова.

Продемонстрируйте клиенту свой опыт, рассказав ему историю из практики.

Практика показала: чем крупнее рисунки, тем легче совершить продажу.

Расписав свои услуги по принципу сметы, вы придаете вес своей работе и значительно облегчаете продажи.

Гарантии – важный аргумент в продажах! Я рекомендую его затронуть в переговорах, даже если клиент не спрашивает о гарантиях

«Моими гарантиями являются 10 лет успешной практики и сотни завершенных аналогичных дел».

Наши гарантии – оплата по факту.

Не выиграли суд – вернем деньги.

Услышав, что решение нужно принять в ограниченное время, они стимулируют себя к действию.

если перед началом сделки подарить клиенту что-нибудь, то ее вероятность увеличивается.