Цитаты из книги «Маркетинговые акции для интернет-магазина»

Можно провести партнерскую акцию, как способ распространения информации о вас и вашем товаре.

Есть, например, СЕО-продвижение. Разные статьи, обзоры и т.п., которые размещаются на сайте, призваны помочь покупателю пройти каждый шаг его пути и познакомить его с вашим брендом, с вашим магазином.

Избежать неловкости, что человек “зарабатывает” на друге, поможет двойной подарок – текущему и будущему покупателю

Скидка за предзаказ Допустим, у вас товара нет в наличии, а заказы поступают. Людям, которые оформили заказ, вы можете сказать: «Знаете, этот товар разбирают, как горячие пирожки. Сегодня он

заранее афишировать на сайте. У любого товара есть «наблюдатели» – люди, которые принимают решение не сразу. Они сегодня зайдут на ваш сайт, завтра, послезавтра и, видя подобную акцию «только сегодня» каждый день, при общении с менеджером по телефону уже не среагиру

товары в свой заказ. На этапе обработки заказа менеджер предлагает человеку какие-то товары с хорошей скидкой, мотивируя это тем, что данная акция действует только сегодня, больше такой возможности не будет. При этом не рекомендуется эту акцию

Скидка «только сегодня» Отлично стимулирует покупателя во время общения с менеджером добавлять дополнительные то

Подобные акции часто используют при продаже трендовых товаров. Когда посетителю сайта предлагается купить два товара за меньшую цену, три за еще более меньшую цену и т.п. Другими словами, чем больше штук берешь, тем дешевле тебе обходится единица товара. Факт

повлияет, и они будут стараться положить в корзину более дорогие товары из вашего ассортимента, чтобы получить максимальную скидку. И хоть у вас маржа будет снижена, вы заработаете на оборотах – товаров будет продано больше, и товары будут продаваться более дорогие.

Получается, для получения большей скидки, мы стимулируем человека купить несколько товаров. И чем дороже товар в чеке, тем больше экономия – играем на жадности. Конечно же, не на всех это действует. Но если вы сделаете скидки 50–70%, то на большую часть людей повлия