Цитаты из книг автора «Дмитрий Сендеров»

Поэтому всегда нужно получать максимум информации о том клиенте, с которым вы собираетесь работать: вполне возможно, в этой компании трудится ваш старый приятель или подруга.

Чем шире круг ваших контактов, тем больше шанс, что рано или поздно они начнут работать. При этом, если контакт не поддерживать, шансы на взаимодействие с этим человеком в будущем сильно уменьшаются: в окружении крупного потенциального заказчика всегда найдутся те, кто активнее и ближе к нему, чем вы.

Что не менее важно, любые потенциально интересные контакты нужно всегда превращать в действия.

Можно быть хитрее другого, но нельзя быть хитрее всех. Франсуа де Ларошфуко

Большие продажи – это огромный труд, работа над собой, постоянное совершенствование навыков и компетенций, развитие интеллекта и воли.

«Думай и богатей» Наполеона Хилла[1] и «Искусство заключать сделки» Дональда Трампа[2].

– если у человека никогда не было крупных ошибок, провалов, он никогда не сможет добиться больших побед.

Что интересно, большинство прогнозов, основанных на «точном эконометрическом моделировании» и сложных расчетах, никогда не сбываются: жизнь всегда вносит коррективы в самые радужные планы.

Жизнь научила, что в такой момент главное – не волноваться: все, что нужно, ты уже сделал, и дальнейшее решение клиент принимает сам

А что вам не понравилось?» или «Покажите, что конкретно вам не нравится?». Это большая ошибка! Как только прозвучит такой вопрос, вам тут же представят десятки вариантов того, что именно и почему не нравится. Таким вопросом вы заранее задаете алгоритм ответа, а разговор при