Цитаты из книги «Техника продаж»

Гуру менеджмента считают полезным стимулировать персонал, основываясь на групповых задачах, а не только на индивидуальных.

Команда продаж хорошо работает тогда, когда есть общие цели. Если цели сугубо индивидуальные, команда начинает распадаться, и люди действуют поодиночке.

Руководитель не разрешает отгружать Вам товар до тех пор, пока Вы не оплатите счета. Я, конечно же, Вас защищаю.

По договору срок оплаты счета истек 2 дня назад!

Бухгалтер не выдаст накладную до тех пор, пока Вы не оплатите счета.

Так я пробиваю чек? » «Выписываем накладную? »

• «Так я отрезаю? » (например, отрез ткани).

Если я делаю скидку, вы берете} »

Хорошо, если я для вас соберу нестандартный комплект – брюки отсюда, пиджак отсюда, вы берете? »

• «Я слышал, завтра будет переоценка. Есть смысл взять сегодня, по этой цене».