Цитаты из книги «Трансформатор 2. Как развить скорость в бизнесе и не сгореть»

Ведь что бы он ни сказал, все будет считаться единственно верным, потому что за ним результат. Таковы правила в бизнесе: кто с бо́льшим результатом, тот и прав.

Когда я выступал, заметил в зале Евгения Черняка. Оказалось, он уже пришел и внимательно слушал меня. Я говорил о том, что операционный менеджмент – это вообще не мое, о том, что не дружу с цифрами. Я много раз хотел в своем бизнесе внедрить CRM-систему, но у меня не получалось, пока не нашел системного партнера, который пришел и сделал это всего за месяц. Черняк тогда понял мои слабые стороны и то, чему я не уделяю внимание. Я закончил, спустился вниз и ждал, пока он выступит. Он был очень взволнован и напряжен. Начал со слов «ужасная организация», и что якобы по вине устроителей мероприятия он вынужден выступать последним. Хотя он сам об этом просил! Я вежливо напомнил ему о данном факте потом прямо на сцене, когда мы оказались на ней вдвоем. Потому что это было откровенное вранье.

Важно понять, что три позиции («мама», «папа» и «дедушка») являются этапами развития. Без опыта управления бизнесом (уровень «мама») ты не можешь создать компанию и сразу передать ее в управление другим людям. Без умения создавать автономные, постоянно растущие системы (уровень «папа») ты не сможешь заниматься движением капитала. Проще говоря, переходи от уровня к уровню постепенно и в то же время не задерживайся. Наша конечная цель – стать профессиональными инвесторами (уровень «дедушка»), как это сделали самые состоятельные люди мира.

Для меня в бизнесе есть три основных показателя: время на возврат инвестиций, выручка и чистая прибыль. Для оценки успешности проекта мне этого достаточно. Данную концепцию внутреннего устройства своих бизнесов и их оценки я рассказывал всем и всегда, потому что в моем случае она работала на все сто.

Я рассказывал всем, как разделил управление в своих бизнесах условно на «маму», «папу» и «дедушку». «Мама» – это системный младший партнер, который занимается управлением изнутри: он работает с людьми, контролирует все бизнес-процессы, докручивает продукты и делает их лучше. «Папа» – моя роль. Он (то есть я) работает «в полях», вдохновляет команду, приносит нужные ресурсы: знания, связи, деньги. Также через меня возникает лояльность клиентов к нашим брендам, так как я много трачу на маркетинг и свой имидж. Одиннадцать мам и один папа составляют группу компаний, которые являются успешными. Такой своеобразный «бизнес-гарем». Третий уровень – «дедушка». Он управляет капиталами, не принимая никаких решений. Его «роль» исполняет опытный частный инвестор, который уже прошел позиции мамы и папы и готов инвестировать в разные проекты, чувствуя их изнутри и получая максимальный доход.

После таких выступлений я приезжал в гостиницу, и у меня так сильно билось сердце и было столько адреналина в крови, что я не мог уснуть до самого утра. А когда наступало время действовать, я был на полном подъеме и говорил: «Ну что, ребят, погнали сниматься». Ты спросишь, разве это предпринимательство? Конечно! Но это абсолютно новый взгляд на бизнес. Мне всегда было без разницы, какая маржа у меня в бизнесе, ее за меня считали другие люди.

Я хочу объяснить всем предпринимателям, что мы должны снабжать ресурсами свои бизнесы: связями, деньгами, знаниями, лояльностью к бренду – через свое имя. Я прочувствовал на себе силу персонального бренда и своего имени и начал везде об этом рассказывать.

поднимался с друзьями на Монблан, стрелял из ружья в Лас-Вегасе. Все это время я был результативен для своего бизнеса. В то же время я начал летать на Украину. То, как принимали меня там, казалось верхом гостеприимства. Я видел, как у людей горели глаза, они звали меня на все мероприятия и даже не торговались. Мне казалось, что это было состояние абсолютного счастья. Потому что я занимаюсь тем, что мне нравится, а в это время все мои бизнесы быстро растут. Я вижу, как увеличивается мой доход: десять, двадцать, тридцать миллионов. Когда ты просыпаешься утром и понимаешь, что сегодня можешь заняться личными делами (например, погулять с мамой, уделить ей внимание), а в конце дня узнаешь, что заработал миллион, – вот это и есть эффективность!

Кто-то плохо умеет выстраивать коммуникации или не особо дружелюбен. Другой, наоборот, очень харизматичен и классно говорит. Третий не любит рисковать. Есть парни, которые в пятнадцать лет получают денег больше, чем их родители. Я смотрю на это все и понимаю, что в них есть нечто общее: они когда-то приняли решение, что будут действовать и зарабатывать сами. Они думали и двигались в одном направлении с установкой: «Я буду пробовать, действовать, учиться, как делать это правильно, я буду очень внимательно слушать людей, смотреть на успешных бизнесменов и подражать им». Это единственное отличие предпринимателей от всех остальных.

Мы, предприниматели, все в большей степени лодыри и лентяи, мы плохо считаем, частенько не вдаемся в детали, любим все делать крупными мазками, быстрыми шагами, скорым темпом, с агрессией и давлением, чтобы пробить свои цели как можно скорее. Но мы делаем это не потому, что правильно управляем и выстраиваем систему. Мы самые несистемные люди.