Цитаты из книги «Скрипты продаж. 500 шаблонов-ответов на возражения. Практическое пособие для эффективных продаж»

«Я так понимаю, что интерес к нашему предложению у Вас есть, вопрос только в цене? Так?»

Всегда старайтесь, чтобы именно с этого метода начиналась работа с возражением «Дорого». Основное правило разговора о цене следующее – к обсуждению цены переходите только после того, как оппонент подтвердит, что всё остальное в вашем предложении его полностью устраивает. Иначе, после того как вы назовёте цену и дадите скидки, он скажет «Я подумаю», или начнет до бесконечности возражать по поводу цвета, размера, комплектации и т. д.

Я бы не посмел обидеть такого серьёзного клиента предложением менее дорого, и менее качественного продукта. Я предлагаю Вам самое лучшее»

Я сейчас изложу суть предложения. Посмотрим, насколько выгодно

оно может быть для вас. Сравним с тем, что вы сегодня уже используете, после чего скажу, сколько именно и за что вы будете платить деньги. И вы сами решите, насколько имеет смысл делать первый шаг»

Клиент всегда сравнивает цену с ценностью!

Именно поэтому я предлагаю вам взять только пробную партию. Тогда вы сможете убедиться, что наш продукт стоит этих денег