Цитаты из книги «Скрипты продаж. 500 шаблонов-ответов на возражения. Практическое пособие для эффективных продаж»

Можете, просто для нашего профессионального опыта поделиться, есть ли к ним какие-либо замечания?

Предположим, что есть компания, которая предлагает такие же условия, но предоставляет также расширенный сервис (бесплатную доставку, обучение). Вы бы хотели узнать о ней подробнее?»

Разумеется. И можно полагать, что вы все равно будете анализировать информацию на рынке, хотя бы для того, чтобы иметь возможность влиять на нынешнего поставщика»

Рад за вас. Я тоже ничего не меняю, если только не попадется очень выгодное предложение»

Ну, скажите откровенно… Если бы с Вашим поставщиком было всё так хорошо, Вы бы со мной 20 мин. не разговаривали?!…Вы ведь видите, что у нас на порядок интереснее условия?»

Я Вас прекрасно понимаю, все хотят купить дешевле, но давайте разберёмся, что заложено в этой цене, какие выгоды Вы получите и как быстро это окупится»

Я прекрасно понимаю Ваше нежелание тратить деньги зря. Действительно, кому понравится нести расходы, и не получать эффекта? И именно поэтому мое предложение особенно ценно для Вас – ведь те дешевые продукты, которые вы использовали раньше, оказались неэффективными, так?»

Это товар – бренд. Клиенты будут покупать его в любом случае. Он очень быстро раскупается. Соответственно, быстро принесёт Вам прибыль»

Вы знаете, вчера мне попался очень привередливый покупатель, который, если честно, просто замучил меня своими сомнениями и вопросами, но, в конце концов, купил себе самую

У вас наверняка бывали ситуации, когда вы приобретали что-то не самое дешевое и потом радовались, что не пожалели денег.