«Моя миссия как раз и заключается в том, чтобы содействовать принятию решений, предоставляя ту или иную информацию. Задайте мне еще вопросы, которые действительно вас интересуют.»
«По своему опыту я знаю, что „я подумаю“ часто означает вежливую форму отказа. Я сам так делаю, когда хочу кому-то вежливо отказать. Я думаю, если бы Вам кто-то такое сказал, Вы тоже бы попытались узнать причину отказа. Поэтому мне очень интересно знать, почему Вы решили отказать? Что Вас не устроило в моём предложении?»
«Давайте договоримся: я сейчас Вам продемонстрирую наш товар/услугу, а Вы потом скажете мне, подходит это Вам или нет. А, если нет, то почему? Хорошо? Договорились?
«Мы не делаем веерную рассылку. Мы уважаем наших клиентов. Чтобы подготовить предложение с точными ценами, я должен сначала с Вами переговорить, задать Вам пару вопросов.»
«Мы не рассылаем спам, а наше предложение может оказаться в числе нежелательной для вас информации. Поскольку мы серьезная компания, то и услуги предлагаем такие же. Может, все-таки, решим вопрос о встрече у вас или на нашей территории? С меня чай-кофе и хорошее настроение гарантированы. Так как?»
«Согласитесь, что стандартное коммерческое предложение вас вряд ли устроит. Давайте я составлю вам персональное письмо. Можно? Позвольте пару вопросов…..