Цитаты из книги «Продающая презентация»

Одно из базовых свойств человеческой природы: чтобы оценить правдивость слов, нам нужно видеть того, кто их произносит.

Сознательно или интуитивно корпоративные клиенты, принимая решения о выборе поставщика, ищут наглядные свидетельства качества.

Навыки презентации и способности доносить идеи фактически демонстрируют корпоративному клиенту качество выполнения первого задания.

продающие презентации, во время которых не столько доносятся ценности продукта, сколько создается ценность для клиента.

Успех проведения продающей презентации для корпоративного клиента — в способности продемонстрировать, что вы: а) понимаете их точку зрения; б) говорите на их языке; в) учитываете их желания, а не только потребности. Другими словами, ваша задача — донести информацию способом, который потенциальный клиент способен воспринять, а не тем, который удобен презентатору.

Готовя продающую презентацию, учитывайте, что клиенты действуют, во-первых, в собственных интересах, и только во-вторых, в интересах компании.

личные и конкретные. «Если мы сделаем это, доход компании увеличится на 10% в

Не обобщайте выгоды. Выгоды для аудитории должны быть

Это для вас актуально? Было ли у вас подобное? Было ли у вас…? К чему это привело?

продемонстрировать вам, как наша компания [censored] может помочь вам в решении вашей специфической [censored