Цитаты из книги «Корпоративная презентация: Как продать идею за 10 слайдов»

Вне зависимости от того, что люди утверждают вслух, иерархия их приоритетов выглядит так: 1) кто говорит; 2) что делает; 3) что говорит.

неважно, как часто ты падаешь, важно, как часто ты поднимаешься.

Главный секрет — подготовленная почва. Она обеспечивает семена необходимыми для роста питательными веществами. Мы видим лишь то, что прорастает над поверхностью, а бо́льшая часть процессов скрыта от наших глаз. Даже самые лучшие семена не взойдут на плохо возделанной земле.

Контрольный список вопросов к продающей презентации

Аудитория легко запутывается в любой сложной структуре. Живую презентацию клиенты не могут отлистать назад, как книгу, или нажать на паузу, как при просмотре видео. Поэтому все должно быть понятно даже с первого раза: идеи должны быть изложены максимально просто и ясно.

В самом начале презентации расскажите: — в чем состоит проблема;— в чем ее важность;— каково ее решение.Повторите несколько раз Повторяя одну и ту же тему в различных вариациях, вы проясняете и раскрываете идею, визуально подкрепляя свои слова слайдами.

Никогда не рассказывайте заранее, что вы собираетесь делать.

Никогда не повторяйте фокус дважды, даже на бис.

Если вы говорите обо всем сразу, клиенты не запоминают ничего

«Если вы оформили СЖВ, а потом вдруг погибли в бою, правительство обязано выплатить вашим наследникам $200 000. Если вы не оформили СЖВ и погибли в бою, правительство обязано выплатить им максимум $6000. Как вы думаете, кого пошлют в бой первым?» Задача презентатора — создать условия, в которых клиент сам захочет решить озвученные проблемы. В конце концов, ведь это его проблемы, а не ваши. Если он хочет оставить их при себе — его право. Он взрослый человек, а не ребенок.