Цитаты из книг автора «Дмитрий Лазарев»

Судите об успехе презентации по фактическим действиям. Если в конце встречи вы договорились перейти к предложенному вами следующему шагу или все перешло в обсуждение технических деталей — это хороший признак. Плохо, если аудитория сдержанно благодарит вас: «Это было интересно». Значит, вы провалили презентацию. А если разговор сразу же пойдет о теме и содержании презентации, как если б вас самих здесь не было, значит, дело сделано на пять.

Когда утром он подъезжает к офису клиента, перед тем как выйти из машины, он пишет на стикере ответ на вопрос: «Чего я должен добиться сегодня от этого клиента?» На обратном пути он проверяет, выполнил ли то, что планировал. И так каждый день.

— Чего я хочу от клиента после завершения презентации? — По каким фразам клиента я смогу понять, добился ли я успеха? Сформулируйте цель вашей продающей презентации в одном предложении.

При подготовке презентации прежде всего ответьте себе на фундаментальные вопросы. — В чем цель проведения презентации? Каким должен быть следующий этап?

Цель Цель продающей презентации, которую вы проводите для корпоративного клиента, — стимулировать интерес и получить согласие на следующий шаг. Не закрыть сделку здесь и сейчас. Никто не уходит с презентации с чемоданом наличности. Вы ведь не продавец воздушных шариков в пригородных электричках. Ваша цель — перейти на следующий уровень отношений.

более профессиональный; — более убедительный; — вызывающий больше доверия; — более интересный; — лучше подготовленный. Исследование, проведенное Университетом Пенсильвании[2], показало, что, если вы делаете презентацию со слайдами, с вашим предложением согласится на 43% больше потенциальных клиентов, и они будут готовы платить на 26% больше денег за тот же самый продукт. Выводы Продающая презентация — один из этапов продажи продукта корпоративному клиенту, потенциальному или существующему.

Мы запоминаем только два типа презентаций — выдающиеся и кошмарные. А какие забываем? Средненькие. Те, после которых говорим: «Ну, в целом, нормально» (тем, кто хочет найти новый смысл этого слова, советую прочитать роман Сорокина «Норма»).

hints and tips от Дмитрия Лазарева. Не зря гово

Сначала вы описываете проблему, головную боль клиента. Затем демонстрируете, как с помощью вашего продукта можно решить эту проблему и, соответственно, избавить «больного» от недомогания. Цель — дать столько информации, сколько нужно для перехода на следующий уровень взаимоотношений. И не более того!

Диагноз такой-то, лечим так-то, через месяц — здоров как бык