Цитаты из книг автора «Дмитрий Кожевников»

Создание Offer по принципу 4U: • Usefulness (полезность). Посетитель должен увидеть очевидный ответ на вопросы: какую пользу несет ваш продукт? Какую проблему решает? Что получит клиент в итоге? Т. е. вы продаете не продукт, не дрель, а дырку в стене. Решайте проблему потребителя! • Ultra specificity (ультраспецифичность). Конкретизируйте полезность. Сколько денег клиент заработает при помощи вашей услуги? На сколько процентов увеличатся его продажи? На сколько градусов теплее станет его дом? Добавьте количественный показатель. • Urgency (срочность). Когда клиент получит заявленный эффект? Сегодня, завтра, через 2 недели? Мозг лучше визуализирует картинку, если вы добавите конкретный срок. • Uniqueness (уникальность). Все это хорошо, но если посетитель в заголовке видит одну «карамельку» без понимания того, за счет чего она достигается, внутренний голос разумно посоветует: не верю. Главный вопрос здесь: за счет чего, каких механизмов, инструментов, технологий будет достигнут результат, решена проблема. В чем уникальность вашего продукта?

№ 2 Стратегия глубокого проникновения на рынок

Установление правильной цены поможет компании: • Повысить производительность; • Повысить прибыль; • Устранить конкурента; • Обеспечить хорошее будущее.

После того как вы написали свои преимущества, отличия от конкурентов. Необходимо выбрать правильную стратегию цены и качества.

11. Что останавливает от покупки 12. Что подталкивает к покупке 13. Кто принимает решение о покупке

Есть основные критерии: 1. B2B (бизнес для бизнеса) B2C (бизнес для потребителя) 2. Мужчина или женщина 3. Возраст 4. Семейное положение 5. Геотаргетинг. Это когда вы показываете свою рекламу в конкретном регионе, городе. 6. Уровень дохода 7. Сфера занятости 8. Уровень должности 9. Проблемы, связанные с товаром/услугой 10. Желания/мечты, связанные с товаром/услугой

Для определения своей аудитории используйте следующую схему: • Определяете общие признаки вашей ЦА. • Разбиваете ЦА на категории • Категории ЦА разбиваете на группы • Подробно описываете каждую группу (составляете Аватар) • При составлении Аватара, определяете: особенности, потребности, важные критерии и второстепенные.

Динамические объявления – это автоматическое создание текстовых объявлений точечно под каждый товар и соответствующий ему запрос

медийная реклама. Это имиджевая реклама с оплатой за показы. Создает нужные ассоциации с брендом с помощью интерактивных и привлекательных форматов объявлений.

Смарт баннеры применяются для интернет-магазинов. Смарт баннеры – это динамические товарные баннеры