Цитаты из книг автора «Дмитрий Кожевников»

В первую очередь директолог должен дать заполнить бриф. В этом брифе должны быть вопросы на тему: 1. ваша ЦА; 2. регион таргетинга; 3. бюджет в месяц на рекламу; 4. ваши контактные данные – это полностью реквизиты организации, почта, контактный телефон, фамилия, имя, отчество, адрес организации, номер телефона, 5. время показа рекламы; 6. площадки показа рекламы Google, Яндекс; 7. информация про компанию, конкурентные преимущества; 8. сколько лет на рынке, уровень цен, скидки, специальные предложения; 9. опт/розница; 10. доставка, выезд на дом; 11. время работы; 12. список ключевых фраз, по которым ЦА ищет услугу. Если раньше настраивали рекламу, то должен быть показатель, как было раньше, какое количество денег тратили, сколько получали заявок с сайта. Если не делали рекламу, то нужно попросить специалиста, чтобы он спрогнозировал сумму бюджета на рекламу на месяц, количество кликов по ключевым фразам, которые он подберет, и планируемое количество заявок в первый месяц, то есть обращение клиентов. Купит клиент или не купит – на этот процесс в основном влияете вы сами, когда с клиентом связываетесь и ведете его к покупке. После того, как вы заполнили бриф, специалист приступил к работе, сред

Для того чтобы продавать на сумму более 1 млн, нужно автоматизировать процессы работы и-м. Внедрять CRM систему, в которой будет автоматическая рассылка цепочки писем, сегментация клиентов по купленным товарам, по сумме чека, по повторным покупкам, и другим признакам.

В тепловой карте отмечены цветом места, куда люди кликают на сайте, пятна красным цветом означают, что большое кол-во людей кликали по этой зоне. Чем цвета холоднее, тем кол-во кликов по этой зоне меньше. Бывает, что на карте кликов сайта отмечено красным пятном место, в котором нет активной кнопки, это может означать, что посетители думают, что там есть активная кнопка, и будет логично ее на это место поставить.

ших на сайт, 8-10 оставят заявки. Плохая конверсия – это 1–2%.

Средняя конверсия одностраничного продающего сайта от 7–8%. Многие говорят, что конверсия крутого одностраничного сайта должна быть 20–30 %. Я считаю при нынешней конкуренции иметь 8-10 % конверсию – это супер, то есть из 100 человек, зашед

Дискрипт – это деятельность компании, как правило, это описание компании, указывается под логотипом.

Upsell – товар, который вы продаете в довесок к основному предложению.

Лид-магнитом – может быть фронтенд продукт, ваш Offer (специальное предложение).

Товар-локомотив – это товар, который хорошо продается

Фронтенд продукт – это всегда, то, на чем мало зарабатываете, или это бесплатное предложение, и оно является очень привлекательным предложением для потенциальных клиентов. А бек-энд продукт это, то, на чем зарабатываете много, основное предложение.