Цитаты из книги «Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают»

Текст нужно протестировать, прежде чем его публиковать. Рекомендую проводить свои фокус-группы. С

Хотите научиться писать эффективные и привлекательные рекламные тексты? Живите ими. Смотрите телевизор – оценивайте речи героев рекламных роликов.

Самое простое решение – в финале текста разместить призыв:

ишка Помните, что яркую цитату, интересный заголовок, оригинальный рекламный ход нужно занести в блокнот. Главное – просматривать блокнот с такими находками каждый раз, когда вы создаете рекламный текст.

. Как определить объем текста? В работе я использовал простую формулу. Диктор без спешки способен произнести два слова за 1 секунду. Значит, сценарий 15-секундного ролика должен уложиться в 30 слов, а 30-секундного – в 60.

Откройте бумажный блокнот или создайте файл для записи цитат.

• Фотографии объекта продаж в использовании С помощью этой группы фотографий отлично снимаются возражения. Главное – первым делом составить список возражений, а потом уже под них подбирать снимки. Например, возражение клиента: «У этого ноутбука экран на солнце блекнет и читать книги будет затруднительно». Фотографии для снятия возражений: фото экрана в яркий солнечный день + фото девушки, работающей с ноутбуком на пляже. • Фотографии довольных клиентов с объектом в руках

Если заказчик не требовал иного, то текст обращается к одному человеку – читателю. Описывает его проблему, показывает решение ему. Текст написан именно для этого одного читателя. То есть текст пишется с местоимением «Вы». Призыв к действию Текст заканчивается призывом к действию?

Чек-лист Проверьте текст перед сдачей Заголовок Привлекательный, интригующий, подталкивающий к чтению. Ответьте на три вопроса. Вам хочется узнать подробности после прочтения заголовка? Вам он нравится? Вам не стыдно сдавать текст с таким заголовком? Объем – до 4 000 знаков с пробелами Сокращайте «воду», но не факты. Короткие предложения Долой гигантские фразы. Только короткие предложения – те, что умещаются в одну строку. Короткие абзацы В одном абзаце – 4–5 строк. Подзаголовки На 2–3 абзаца один подзаголовок. Живой язык – долой рекламные клише «…фишки, благодаря которым …» Прочь два глагола подряд: «помогает решить», «позволяет сделать» и т. д. Настоящее время Долой будущее время из текста. Только настоящее. Обращение к читателю

Итак, какие факты убеждают клиента, что перед ним профессионал, а не шарлатан. • Опыт работы в сфере. Сколько лет работает в продажах/ рекламе/строительстве и т. д. • Достижения. Сюда относятся рекорды, открытия, изобретения. • Награды, участие в профессиональных конкурсах, победы на фестивалях. Участие в рейтингах. Чем рейтинг престижнее, тем лучше. • Упоминания клиентов, с которыми исполнитель работал. Чем известнее, тем лучше. • Уровень цен. Фраза «Самый дорогой консультант по аромамаркетингу в России» вызывает уважение. • Своя технология. Если компания или специалист являются автором методики или оригинальной технологии, то об этом нужно сказать.