Цитаты из книги «АпперКот конкурентам. Выгоды – клиентам»

Чем хорош данный прием? Вы используете принцип «все познается в сравнении».

Отстройка от «среднего» конкурента

Вызвать страх и продемонстрировать заботу.

Высмеять косвенных конкурентов.

можем строить на разных эмоциях.

Можно выбрать сильного косвенного конкурента.

Можно выбрать слабого косвенного конкурента

Как выбрать косвенного конкурента для сравнения?

Вариант № 1. У нас с косвенным конкурентом ничего общего – мы лучше

демонстрируем преимущества нашего предложения в сравнении с одним из них. В чем они могут заключаться? В том, что ваш товар удобнее. В том, что внедрение ваших рекомендаций требует меньше ресурсов.