Цитаты из книги «АпперКот конкурентам. Выгоды – клиентам»

Например, вы говорите, что за годы работы на этом рынке буквально по крупицам собрали базу поставщиков, наладили с ними тесные отношения.

Отстраиваемся на уровне объекта продаж Речь идет об отдельно взятом товаре или услуге. Напрашивается аналогия с гипермаркетом. Когда для каждого товара есть свое, пусть небольшое, но отличие. На кофе – скидка. При покупке одной банки пива – вторая в подарок. Заходишь в другой отдел – там уникальное предложение. Сыр, который частная сыроварня поставляет только в эту торговую сеть.

Чем может отличаться книга «Основы маркетинга», если написал ее Филип Котлер, а купил я партию книг в издательстве по оптовой цене, добавил «свой процент» и жду покупателя? Книги или холодильник – ничем. Но вы можете… и должны отличаться на уровне сервиса. И вот перед нами открываются бескрайние перспективы. Скорость доставки. Пунктуальность курьеров. Круглосуточная работа… Да мало ли что!

Это могут быть стандарты – требования, которым обязательно должен соответствовать игрок на вашем рынке.

Это могут быть недостатки, присущие практически всем игрокам рынка.

приемы отстройки от «среднего» конкурента.

Раскрываем преимущества в нейтральном сравнении.

Бьем по сильному преимуществу среднего конкурента.

Бьем в очевидные слабые места среднего конкурента.

на какие качества и характеристики обращать внимание?