Цитаты из книги «АпперКот конкурентам. Выгоды – клиентам»

среднего конкурента. Выбираем сильную сторону и показываем, что наше предложение еще выгоднее, еще убедительнее, еще сильнее.

• Бьем по сильному преимуществу

• Бьем в очевидные слабые места среднего конкурента. Те, которые раздражают клиентов

Меняете позиционирование. Уходите из группы «все». • Вводите модификацию на волне клиентского страха.

• Выходите на рынок. Пожалуй, самая частая сфера применения данного приема. Новый продукт или услуга появляются там, где клиенты устали терпеть привычные решения.

лучше» или «Мы как косвенный конкурент, только лучше». Шаг № 6. Выбрать тональность сравнения (высмеять, проявить заботу или сделать комплимент). Шаг № 7. Создать отстройку от конкурентов.

конкурентам прибегают чаще всего. Шаг № 3. Определить сильные стороны своего предложения. Шаг № 4. Определить слабости заменителей. Шаг № 5. Выбрать вариант создания отстройки «У нас с косвенным конкурентом ничего общего – мы

Шаг № 1. Составить список косвенных конкурентов. Шаг № 2. Выбрать, к каким косвенным кон

имущества нашего предложения в сравнении с одним из них. В чем они могут заключаться? В том, что ваш товар удобнее. В том, что внедрение ваших рекомендаций требует меньше ресурсов.

отстройка от косвенных конкурентов. Мы оцениваем, чем пользуются клиенты для решения задачи, – составляем список заменителей. Это и есть косвенные конкуренты. А затем демонстрируем пре