Цитаты из книг автора «Дмитрий Норка»

А теперь самое главное, то, чего ни на секунду нельзя упускать из виду. Для того чтобы эффективно управлять партнерскими отношениями, управлять контактами и продажами, а также надеяться на успех и быть более или ме

Итак, в каждой компании есть распорядитель, эксперт и пользователь.

Ценность можно создавать на уровне совета, консультации, спокойствия работы, удобства общения… Нет такой сферы, в которой нельзя было бы создать ценность!

Помните: кто задает вопросы, тот управляет переговорами.

Именно совокупность результатов и выигрышей создает ценность, дает то конкурентное преимущество, которое будет выделять вас среди всех остальных

должностное лицо и как индивидуума. Как должностному лицу ему необходим результат, а как личности нужен выигрыш.

Результаты нужны должностным лицам, а выигрыш – личностям, индивидуумам.

Однако что вы получите на выходе? Тот человек, чьими интересами вы пренебрегли, рано или поздно это осознает, до него доходит, что вы преследовали только свои интересы.

Надо так построить отношения, чтобы нашим детям осталось, что продать их детям!»

Но вас поставили в положение обязанного и вы даете деньги.