Цитаты из книг автора «Дмитрий Гриц»

Фиксация договоренностей без общих фраз. Вот партнеры обсудили, до чего-то договорились, и теперь время записывать договоренности. Фиксация на бумаге помогает перепроверить себя: «Точно ли я такое обещаю? Я именно это имел в виду, когда обещал?»

Можно писать простыми словами, как говорите в жизни. Главное, чтобы договоренности были конкретными.

смыслом: «Стороны допускают обмен документами по электронной почте. Переписка по электронной почте имеет силу простой письменной формы и равнозначна бумажным документам с личными подписями сторон». Претензию отправляете с того адреса и на тот адрес, которые указаны в договоре. Допустим, в договоре адрес sotrudnik@fira.ru — значит, отправляете претензию на этот адрес, даже если с поставщиком переписываетесь в «Ватсапе» или он пишет с другого адреса. Для верности я бы отправил претензию на оба адреса. Претензию можно отправить Почтой России или курьером. При отправке курьером готовите два экземпляра претензии: одну передаете нарушителю, вторую оставляете себе. На вашем экземпляре должна остаться отметка о вручении контрагенту первого экземпляра. Это понадобится для суда. Отметка звучит в идеале так: «Получено», должность, ФИО, подпись, дата, время. Если отправляете Почтой России, отправляйте ценным письмом с уведомлением о вручении и с описанием состава письма, так у вас будет подтверждение от почты: вы отправили претензию, а не пустой конверт. Прописывать быструю реакцию в договоре. Если ваш договор с компанией или ИП, сокращайте срок реагирования на претензию. Стандартный срок — 30 дней, он прописан в законе. При этом закон разрешает менять этот

Штраф как мотивация выполнить договор. Мое мнение: чем больше штраф, тем больше шансов, что вторая сторона по договору сделает всё как надо. Был такой случай. Торговый центр готовил Новый год для покупателей и для праздника заказал костюмы Деда Мороза. Последний срок поставки костюмов — 26 декабря. Один из поставщиков уверял, что он абсолютно точно привезет костюмы к 26-му числу. Но до заключения договора все готовы обещать что угодно, а потом под предлогом «У нас горячая пора, Новый год, представляете, все с ума сходят» не выполняют обещания. Для гарантии торговый центр включает в договор штраф за просрочку поставки — три миллиона рублей, при этом сумма заказа — миллион рублей. Сначала поставщик отказывался подписывать договор: большой штраф и вроде как риск большой. На что торговый центр возразил: если поставщик уверен, что выполнит всё в срок, штраф не должен пугать. Его же не надо платить, когда всё в порядке. Они торговались и сошлись на штрафе полтора миллиона рублей. В день заключения договора торговый центр был пятым в очереди на костюмы. Угадайте, каким он стал сразу после подписания договора. Штраф был приличный, поэтому поставщик перестраховался и сделал заказ торгового центра в первую очередь. Так штраф замотивировал поставщика выполнить обещание. Юристы могут возразить: есть же 333-я статья Гражданского

Чтобы действия партнера не стали неожиданностью, советую готовить партнерское соглашение. Этот документ закрепляет ожидания партнеров друг от друга и рассказывает, кто и что делает, когда, зачем и

Если вы владелец бизнеса, то раздайте по экземпляру этой книги своим управляющим и распорядителям бюджетов, они сэкономят вам много денег теперь.

Полезные для вас юридические советы выделены цветом. Их в книге 170.

К тому же закон — штука переменчивая. Сегодня правила одни, через год уже другие. И у человека, который знает закон в какой-то старой редакции, может быть ложное ощущение собственной правоты. Это опасное чувство. Актуальность используемых законов нужно перепроверять.

Как устроена книга. Здесь есть практика и немного матчасти для ее более глубокого понимания. В практике — то, что пригодится в работе: список вопросов к партнерам по бизнесу, чек-лист при проведении проверки в офисе, формулировки для договоров.

Первый шаг — распределяем условия договора на три группы: обязательные условия, без которых сделка для нас не состоится, она нам просто не нужна, я их называю must have; желательные — без которых сделка нам не очень выгодна, для меня они nice to have; для торга — для нас необязательные, но обязательные для второй стороны по договору, я называю их to trade.