Цитаты из книги «Переговоры… обреченные на успех. Техники НЛП в действии»

Люди понимают вещи с точки зрения своего собственного опыта.. Если вы пытаетесь довести свои идеи до сведения других, не уделяя внимания тому, что они хотят сказать вам, то вы можете забыть про свою затею. Саул Алински

Отличие от предыдущего приема в том, что вы говорите и ту реакцию, которая вас не устраивает, но говорите ее принебрежитель

– Вы можете сделать заказ по телефону или прямо сейчас, или не делать вовсе

Выбор без выбора. – Ты будешь ужинать прямо сейчас или после того, как уберешь игрушки? (сопротивление бесполезно)

– Чем сильнее вы стараетесь оказать сопротивление, тем скорее вы поймете, что оно напрасно. – Чем тяжелее кажется проблема, тем легче оказывается подходящее решение. – Чем тяжелее дается вам изучение этого курса, тем легче будет его практическое применение.

– Вы хотите заплатить наличными или чеком? (как будто вопрос о покупке уже решен) – Вы будете подписывать контракт шариковой ручкой или чернильной? (партнер по бизнесу за такую заботу вам еще и спасибо скажет).

ку, разделившему с нами очевидные вещи, в заезженные штампы почему-то очень хочется верить. Допущения. В деле манипуляций сознанием вам поможет следующая техника – допущения. – Прежде чем сообщить мне, над какой проблемой вы хотите работать, сделайте глубокий вдох. – Прежде чем войти в транс, сделайте глубокий вдох и медленный выдох. – Прежде чем вы согласитесь с моим предложением, взгляните на эти схемы. – Прежде чем вы захотите пройти у нас семинар по эриксоновскому гипнозу, прочитайте внимательно всю эту статью. Вот типичные обороты речи, которые используются в этой технике: • до того как… • после того как… • в течение… • по мере того как… • прежде чем… • когда… • в то время как…

– Прежде чем вы согласитесь с моим предложением, взгляните на эти схемы.

выглядит… Вежливо, корректно, но настойчиво. И так, пока собеседник не согласится… Манипyляции сознанием дpyгого человека Трюизмы. Очевидное иногда работает невероятно… невероятно эффективно. И этим не стоит пренебрегать. Если вы в пpоцессе пеpеговоpов говоpите оппонентy: «…иногда люди пpинимают pешения под влиянием чyвств…», «…люди часто чyвствyют облегчение после того, как заключат договоp…» и так далее, вы маскиpyете опpеделенные инстpyкции под pассyждения. И это pаботает! И эта речевая техника – использование тpюизмов (банальных истин).

Допущения. В деле манипуляций сознанием вам поможет следующая техника – допущения.