Цитаты из книги «Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя»

Сублиминальные послания, которые передают очень быстро, осознанно не воспринимаются зрением и слухом. Надпороговые послания, которые могут быть услышаны или увидены, что иногда и происходит. Вставки — сублиминальные послания, спрятанные внутри какого-либо образа или звука; вставки часто вызывают определенные эмоции, в том числе раздражение. Послание, спрятанное на виду, однако обычно не за

Существует четыре способа представления информации так, чтобы она всегда или обычно проходила мимо сознания человека и послание поступало прямо в подсознание.

Менее чем за двенадцать месяцев сублиминальное инструктирование в глазах публики превратилось из рекламного метода в технологию, способную разрушать демократии, контролировать человеческое сознание и манипулировать им, нарушать свободы, сохраняя при этом иллюзию свободы.

самым пугающим и возмутительным открытием с тех пор, как г-н Гатлинг изобрел свой пулемет»

Он был против использования слова «манипуляция», которое, по его мнению, было неточным и уничижительным. Сублиминальная реклама, настаивал Викери, напоминала людям о том, что покупать, а не обязывала их делать это. Кинозрители, купившие колу или попкорн, сделали это лишь потому, что эти стремительно мелькающие перед ними послания напомнили им, что они голодны или хотят пить. На тех, кто не испытывал ни голо

Однако современные исследования мозга показали, что критики ошибаются. Хотя некоторые из исследований не смогли обнаружить статистически значимого воздействия, не были воспроизведены или имели определенные методологические недостатки, другая часть ясно продемонстрировала, что сублиминальная реклама действительно может оказать сильное воздействие на предпочтения потребителей: не тем грубым способом, что предлагал Джеймс Викери, а гораздо более тонким и эффективным методом, известным как инструктирование.

Среди всех эмоций, которые стремятся конструировать бренд-менеджеры, гордость занимает самое почетное место.

Для того чтобы оказывать мягкое воздействие на людей, некоторые бренды используют подтекст. Он

Мы привыкли к повествованиям, мы любим, когда нам рассказывают истории.

Другой способ использования брендами слов, вызывающих эмоции, — это воздействие на то, что и как мы покупаем, за счет обращения к эмоциям, связанным с нашими базовыми потребностями. В