Цитаты из книги «Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя»

Нейромаркетинг. Как влиять на подсознание потребителя» Роберт Дули

Подсознательное воздействие шрифта

каковы проблемы, для которых он хочет найти решение?

Организация находит и покупает выгодно расположенные помещения, которые затем сдает в аренду франшизодержателям.

решение проблемы, которая возникает из их потребности, или, как мы видели, из желания-потребности.

Влияние жесткой инициации на расположение к группе

Второй брат называет цену, например, сто девяносто долларов. Притворившись, что не услышал, первый брат снова спрашивает о цене. Он получает тот же ответ: «Я сказал, сто девяносто». «Глухой» брат поворачивается к клиенту: «Он сказал: девяносто долларов».

владеют магазином-ателье в Нью-Йорке. Приветствуя нового клиента, один из братьев притворяется, что туговат на ухо. Когда клиент спрашивает, сколько стоит костюм, «глухой» продавец кричит своему брату, который в тот момент что-то делает в другом конце магазина: «Сколько стоит этот костюм?

Роберт Розенталь, «Пигмалион в классе»

К позитивной теории потребительского выбора