Цитаты из книг автора «Дэвид Льюис»

ыхода компаний на фондовый рынок акции фирм с более простыми названиями ценятся выше, че

требители выбирают знакомый бренд, чтобы вернуть ситуации беглость.

Именно потребность в беглости заставляет людей отказываться от выбора

часто выкладывают в расчете на них. А для того чтобы покупатели сразу после входа в магазин автоматически не сворачивали направо, дизайнер может отрезать им путь витриной дешевого товара, который они, скорее всего, положат в свою тележку или корзину. Это препятствие не только замедлит движение покупателя, заставив его рассмотреть больше продуктов, но и направит его к стеллажам с более дорогими продуктами.

. Однако все зависит от того, правша покупатель или левш

Когда вас подмывает что-то купить, представьте себе, как розовый слон тонет в тазу с голубым кремом. Подобные яркие, фантастические образы психол

магазине мы предпочитаем витрины справа тем, что расположены

и выводы также предполагают, что постановка ситуации продажи, в которой потребителя поощряют часто кивать, значительно увеличит его желание купить продукт, а заставив его по любой причине вертеть головой,

пример, если персонаж в телевизионной рекламе принимает позу силы, его будут воспринимать как слишком самоуверенного, даже агрессивного человека. А вот того, кто принял позу слабости, будут считать более расслабленным и дружелюбным.

ше исследование показало, что потребители, расслабленно откинувшиеся на подушки мягкого кресла, более