Цитаты из книг автора «Дэвид Льюис»

ксплицитные воспоминания — те, что мы можем описа

давать душевное и физическое состояние, которое способствует приятному (и, конечно, прибыльному) шопингу. Основными факторами здесь являются тепло и влажность. Чтобы создать обстановку, способствующую максимальному комфорту потребителей — чтобы они дольше оставались в магазине и тратили по максимуму,

олнечная погода не только ведет людей в магазины, но и заставляет их тратить больше.

асается ее руки, она позитивнее отнесется как к покупке, так и к магазину.

женщин сексуальное возбуждение не будет влиять на то, как они принимают решения (или будет влиять на них не так сильно)».

ь даже легкое сексуальное возбуждение может заставить покупателей мужского пола более импульсивно и менее рационально принимать решения о покупке.

ипотеза ученых подтвердилась: те, кто смотрел видео со сгибанием рук, выпили больше напитка, чем те, кому был предложен вариант с вытягиванием рук24. Поэтому очень важно, что делают актеры во время съемок в телевизионной рекламе.

покупатели, которые ходят по магазину с корзиной (сгибание рук) находятся в более «покупательном» настроении, чем те, что толкают перед собой тележку (выпрямление рук).

иобретения, а выпрямление — с вероятностью отвержени

гибание рук увеличивает желание