Цитаты из книги «Партнерское соглашение: Как построить совместный бизнес на надежной основе»

Люди, приверженные своим ценностям, обычно более счастливы и активны. Эти ценности придают им энергию, направление, смысл и цели. Достижение целей подпитывает счастье, а ощущение счастья укрепляет ценности — получается такой позитивный замкнутый круг.

Со временем некоторые ценности утрачивают свою значимость; то, что мотивирует людей сегодня, — например, деньги — перестает мотивировать их завтра.

Одно из главных преимуществ партнерства — возможность переложить часть нагрузки на другие плечи. Чем грамотнее партнеры распределяют роли и обязанности, тем эффективнее функционирует бизнес и тем больше радости им доставляет их сотрудничество.

События, провоцирующие изменения в составе владельцев

«Несмотря на то что владелец миноритарного пакета имеет право голоса, зачастую он звучит не громче шепота. Миноритарный партнер может сказать "нет", топать ногами и краснеть от злости, дела будут делаться так, как пожелают мажоритарные владельцы».

Если распределение прибылей и выручка от продаж непосредственно связаны с размером долей, заработная плата и прочие выплаты зависят от объема занятости. (Личная занятость может иметь отношение к владению, однако и в этом случае заработная плата должна зависеть от выполняемой работы, а не количества акций.)

Каждый партнер может занимать определенную позицию по каждому из аспектов — прибыль, руководство, подбор сотрудников и управление, — которая соответствует его индивидуальным навыкам, интересам и потребностям в большей степени, нежели его доля участия в капитале.

Партнеры обязаны жить в соответствии с установленными ценнос­тями, равно как и их сотрудники, поскольку ценности порождают ожидания. На месте отвергнутых ценностей и неоправданных ожиданий расцветают цинизм и недоверие, которые гораздо опаснее, чем изначальное полное отсутствие ценностей. Любые ценности, выбираемые партнерами, находятся в соответствии с их личными ценностями.

Люди, которые боятся, что письменное оформление договора может быть истолковано как недоверие с их стороны, сами роют себе яму. Если между партнерами есть доверие, никакие письменные документы не смогут его подорвать. Если доверие настолько хрупко, что пошатнется при подписании бумаг, значит, оно было не более чем иллюзией.

«Я знаю, тебе кажется, ты понимаешь, что я имею в виду, но я не уверен, что ты слышишь именно то, что я сказал»