Цитаты из книги «Партнерское соглашение: Как построить совместный бизнес на надежной основе»

Во время нашей беседы — до того как Unilever выкупила их компанию — из их ответов становилось ясно: Бена и Джерри заботило, чтобы другой получал все, что

Сохранение духа справедливости представляет сложность еще и потому, что соотношение вложений со временем меняется. Многие партнеры забывают, что в современном деловом мире, который не стоит на месте, нельзя удовольствоваться одним раз и навсегда выбранным подходом к справедливости. Прочие нехитрые методы культивирования атмосферы справедливости, например попытки уравнять все и всех, обречены на провал в силу абсолютной невозможности уравнять такое большое количество переменных. Идея партнерской межличностной справедливости не претендует на объективное определение справедливости. Наоборот, она учитывает важность восприятия каждым партнером его вклада и выгоды и признает, что это восприятие зависит от его представления о вкладе и выгоде остальных партнеров. Бен Коэн и Джерри Гринфилд из компании по производству мороженого Ben and Jerry's убедительно доказывают, насколько важны оба элемента этой головоломки. Я брал у них интервью в штаб-квартире в Вермонте. Однажды Джерри весь день

Межличностная справедливость — это восприятие каждым партнером соотношения между тем, что, по его представлению, вкладывает и получает он сам, и тем, что, по его представлению, вкладывают и получают его партнеры. Партнеры постоянно — зачастую неосознанно — оценивают пропорциональность вклада и выгоды.

Справедливость — это аспект, который потенциальные партнеры должны обсудить до и периодически пересматривать после подписания соглашения. Справедливость во взаимоотношениях партнеров

маленький городок в штате Мэн. Меня все устраивает. Меня привлекает адреналин, азарт, игра. А деньги — это своего рода счет. Мне до сих пор интересно, как далеко я могу зайти». Для других людей высокостоящая меркантильность определенно не сводится к бобам и рису. Люди должны выяснять, какой смысл они вкладывают в различные ценности. Действовать придется откровенно и аккуратно, но результаты теста — прекрасный стимул для плодо­творной беседы.

Партнер с наивысшей ценностью «меркантильность» может оказаться настоящей находкой для бизнеса, ведь компании должны получать прибыль, а такие люди озабочены прибыльностью. Роксанна Квимби, одна из основателей чрезвычайно успешной компании Burt's Bees, сформулировала это как нельзя более точно: «Не деньги побуждают меня развивать компанию. Я живу очень простой жизнью; рис и бобы и

При ознакомлении с профилями я советую партнерам кратко ответить на перечисленные ниже вопросы. 1. Каковы первоначальная реакция и реакция, демонстрируемая по прошествии некоторого времени? 2. Назовите два самых лучших проявления ваших главных ценностей в работе. 3. Назовите самое неудачное проявление ваших главных ценностей в работе. 4. Назовите два позитивных проявления второй по значимости ценности в работе. 5. Каково одно не самое позитивное проявление менее значимых ценностей в работе? 6. Как вы думаете, каковы две главные ценности ваших настоящих или будущих партнеров? После этого партнеры поочередно зачитывают свои ответы на каждый вопрос. Это упражнение — источник важной и исчерпывающей информации о сильных и слабых сторонах, связанных с ценностями. На получение этой информации у некоторых партнеров уходят годы. Учиться на собственном горьком опыте не всегда приятно. Именно так и произошло с Гэри Фреем, который потерял почти $250 000 в двух различных партнерствах, прежде чем стал президентом Axiom Creative Group. «В

опросник «Личностные ценности» помогает выявить сходства и различия между людьми и наладить более успешное сотрудничество.

Перфекционисты боятся того, что могут оказаться застигнутыми врасплох и им придется судорожно восстанавливать утраченный контроль над ситуацией. В связи с этим Джефф предложил Бет следующее решение: «Я буду держать тебя в курсе своих предварительных планов и более четко формулировать требования к проектам».

Что мне необходимо для успеха — Джефф: Мне нужны люди, которые помогают осуществлять мои замыслы. Свобода мыслить нестандартно. Независимость. Окружающие меня компетентные люди. Признание моих грандиозных идей.