Цитаты из книги «Выжми из персонала всё! Мотивация продавцов в розничном магазине»

Здесь вы не найдете теории – только практика, работающие и эффективные технологии, протестированные на нашем бизнесе и на бизнесах наших клиентов.

Страх изменений зачастую просто останавливает руководителя от конкретных действий.

Если человек не способен выучить с десяток листов текста удобоваримой информации, в которой расписан план его будущих действий, о какой дальнейшей совместной работе может идти речь!

Далее расскажите о зарплате, из чего она складывается, но не раскрывайте всех ваших тонкостей, не говорите о системе депремирования, скажите в общем: если выполните план, получите одно, не выполните – получите значительно меньше, покажите примерные цифры. После этого вам необходимо задать самый главный вопрос: «Вы готовы работать в нашей компании на таких условиях?»

попросить продать обыкновенную синюю ручку в формате активных продаж, то есть продавец должен прийти к вам и попытаться продать ручку.

Даже если вам очень требуется продавец, ведите себя так, как будто у вас их целая очередь и вы не знаете, кого выбрать, иначе вы автоматически становитесь в ведомую позицию.

характеристики во время собеседования ставьте баллы, тем самым в конце вы получите итоговые цифры по каждому из претендентов. Это вам поможет при выборе.

после того как вы определились с приоритетами, составьте свой список способностей и создайте шкалу от 1 до 10. Напротив каждо

Не нужно стремиться найти подходящего вам по всем критериям продавца с навыками продаж – нужно искать человека, которого вы сможете обучить тому, как работать у вас, как работать с вами, как работать с вашим товаром.

Если владелец как личность слабее, продавцы это сразу определят