Цитаты из книг автора «Денис Подольский»

Даже если вам очень требуется продавец, ведите себя так, как будто у вас их целая очередь и вы не знаете, кого выбрать, иначе вы автоматически становитесь в ведомую позицию.

характеристики во время собеседования ставьте баллы, тем самым в конце вы получите итоговые цифры по каждому из претендентов. Это вам поможет при выборе.

после того как вы определились с приоритетами, составьте свой список способностей и создайте шкалу от 1 до 10. Напротив каждо

Не нужно стремиться найти подходящего вам по всем критериям продавца с навыками продаж – нужно искать человека, которого вы сможете обучить тому, как работать у вас, как работать с вами, как работать с вашим товаром.

Если владелец как личность слабее, продавцы это сразу определят

всегда должна быть полноценная замена первоклассному продавцу

Перестаньте затыкать дыры «нужными людьми»

введите список депремирования и очертите в нем все границы, которые продавцам нарушать попросту запрещено. Если происходят нарушения по этому списку, то продавец получает депремирование в указанном размере.

не допускайте, чтобы вам медленно, но верно садились на голову, поскольку отыграть ваши позиции обратно будет значительно тяжелее.

Мотивировать нужно тех, кто мотивируется,