Цитаты из книг автора «Денис Подольский»

не происходит. Вспомните, как вы защищали диплом. Нам всем не хватало времени, чтобы как следует подготовиться к защите и написать диплом. Если бы нам не установили конкретную дату сдачи диплома, а просто сказали бы: «Когда подготовитесь, тогда и приходите сдавать», мы бы долго тянули и откладывали защиту. И я уверен, что многие из нас лезли из кожи вон, чтобы успеть хоть как-то подготовиться к сдаче диплома, потому что ждать следующего года никто не хочет. Если вы скажете своим клиентам, что ваши товары, которые они так хотят купить, сегодня стоят, условно говоря, всего 1000 руб., а завтра – 5000 руб., то клиенты найдут время и деньги для того, чтобы прийти и купить. Люди начинают покупать, даже если у них нет времени, денег или чего-то еще. Примеры Только до 27 января. Акция действует с 10 по 20 февраля. В наличии всего 12 штук. Используйте эти два основных вида ограничений – по количеству и по времени. Призыв к действию Что вы хотите, чтобы человек сделал после прочтения рекламы? Ваша задача – дать простую инструкцию. Необходимо сказать клиенту в повелительном наклонении, что конкретно он должен сделать. Звоните по номеру ххх, приходите по адресу ххх, нажмите кнопку «заказать».

Ограничение Одним из самых сильных мотиваторов для большинства людей – и уверен, для вас тоже – является страх упустить какую-то возможность, страх что-то потерять. Ограничения бывают по времени и по количеству. Без ограничения в жизни ничего

такого есть в этом магазине, чего нет в магазине возле его дома? Следующая ошибка возникает задолго до того, как вы соберетесь писать рекламу. Эта проблема уходит далеко в маркетинг и не имеет ничего общего с написанием рекламы. Большинство бизнесменов не понимают свою целевую аудиторию, не знают ее запросов, не понимают ее желаний. Рынок и потребности людей первичнее и важнее вашего товара. Если вы предлагаете то, что людям совершенно не нужно, они не будут покупать это. Цель любого рекламного текста – не заставить человека что-то купить, не убедить, что ему это жизненно необходимо, не «впарить» товар, а именно разжечь желание, которое уже таится в человеке. Каждый рекламный носитель должен содержать в себе: • предложение, от которого невозможно отказаться (offer); • ограничение; • призыв к действию. Вы должны использовать эти три ключевых блока во всех ваших маркетинговых материалах! Обо всех по порядку. Конкретное и понятное предложение (offer) Это не просто предложение – это предложение, от которого невозможно отказаться. Это продающее предложение. Оно должно быть привлекательным для вашей целевой аудитории. Offer должно быть просто и понятно сформулировано. Offer – это суть вашего рекламного предложения. Примеры плохого предложения «Мы открылись!» Если вы напишете, что в вашем магазине лучшие цены, товары высокого качества, лучшее обслуживание и т. п. – вам не поверят, нужна конкретика. Примеры хорошего предложения Купи стиральную машину и получи микроволновку в подарок. Хлеб за 9 рублей. Два по цене одного. При покупке сережек – бутылка шампанского в подарок. Приведи друга и получи месяц Интернета бесплатно. Людям, которые потенциально заинтересованы в товаре, очень сложно отказаться от таких предложений. Описывая свое предложение, вам нужно ответить на вопрос, почему клиент должен купить именно у вас. Если вы заинтересовали потенциального покупателя своим предложением, пройдено только полпути к покупке. Если вы не назовете клиенту причину зайти к вам немедленно, он может уже никогда к вам не прийти. Для этого нужно использовать ограничение.

Как писать продающую рекламу Реклама, пожалуй, самый популярный инструмент привлечения новых клиентов. Основная проблема рекламы в том, что на нее можно потратить большие деньги, а результат окажется нулевым. Однако есть несколько факторов, которые могут сделать вашу рекламу гораздо эффективнее. Как поступает большинство бизнесменов? Они делают так называемую имиджевую рекламу. На всю рекламную полосу рисуют свой логотип, пишут название магазина, ставят телефон и адрес и иногда указывают маленькими буквами, что они продают. В такой рекламе нет самого главного – причин, по которым клиент должен выбрать именно вас, а не ваших конкурентов. Почему он должен зайти именно сейчас? Что

Денис Подольский, Дмитрий Колодник Выжми из персонала всё! Мотивация продавцов в розничном магазине Введение В этой книге вы не увидите типичной модели мотивации продавцов розничного магазина. Более того, практически все методы, о которых вы узнаете, покажутся вам странными и порой жесткими. Однако вы вряд ли где-нибудь встретите что-то более практичное и системное. Советуем прочитать книгу не один раз: сначала целиком, чтобы понять саму идею модели управления, описанную здесь, а после постепенно работать с каждой главой и обязательно внедрять все, что вы здесь узнаете. В управлении продавцами в рознице мы перепробовали огромное количество моделей управления и мотивации. Получали разные результаты и в итоге пришли к самой эффективной модели управления, которую описали в данной книге. Система управления продавцами, описанная в книге, позволит вам: ✓ генерировать максимум прибыли от ваших продавцов; ✓ заставить их работать с каждым клиентом на 100 %; ✓ продавать больше товаров каждому клиенту;

Здесь вы не найдете теории – только практика, работающие и эффективные технологии, протестированные на нашем бизнесе и на бизнесах наших клиентов.

Страх изменений зачастую просто останавливает руководителя от конкретных действий.

Если человек не способен выучить с десяток листов текста удобоваримой информации, в которой расписан план его будущих действий, о какой дальнейшей совместной работе может идти речь!

Далее расскажите о зарплате, из чего она складывается, но не раскрывайте всех ваших тонкостей, не говорите о системе депремирования, скажите в общем: если выполните план, получите одно, не выполните – получите значительно меньше, покажите примерные цифры. После этого вам необходимо задать самый главный вопрос: «Вы готовы работать в нашей компании на таких условиях?»

попросить продать обыкновенную синюю ручку в формате активных продаж, то есть продавец должен прийти к вам и попытаться продать ручку.