Цитаты из книги «Безотказные продажи: 10 способов заключения сделок»

Его особенности: □ отношение ко времени – неторопливое; □ принимает решения – старается не принимать решений; □ основная потребность – безопасность; □ фраза-«открывашка» – «Мы вас не бросим, поможем во всех ключевых вопросах…»; □ ориентируется – на гарантированное, надежное.

Его особенности: □ отношение ко времени – спокойное; □ принимает решения – взвешенно; □ основная потребность – выгода; □ фраза-«открывашка» – «Это предложение является оптимальным, поскольку дает вам: а) экономию на…; б) возможность заработка на…; в) страхует от…»; □ ориентируется – на оптимальное.

Его особенности: □ отношение ко времени – ценит; □ принимает решения – быстро; □ основная потребность – престиж; □ фраза-«открывашка» – «Обычно мы так не делаем, но для вас…»; □ ориентируется – на лучшее.