продавец должен показать клиенту, как предлагаемый продукт удовлетворяет его потребность.
Цитаты из книги «Безотказные продажи: 10 способов заключения сделок»
103
Не надо продавать клиенту то, что любите вы. Надо продавать то, что нравится ему.
Вопросы открытого типа начинаются с вопросительных слов: «что», «где», «когда», «насколько», «зачем», «с какой целью», «какие» и т. д
Кроме того, личное знакомство предполагает известную степень ответственности за достоверность предъявляемой вами информации.
Его особенности:
□ отношение ко времени – делает вид, что ценит;
□ принимает решения – быстро и быстро их меняет;
□ основная потребность – комфорт;
□ фраза-«открывашка» – «Мы все берем на себя, вам нужно только…»;
□ ориентируется – на новейшее, популярное.
О проекте
О подписке