Цитаты из книги «Нейрокопирайтинг. 100 приёмов влияния с помощью текста»

в роли аргумента могут выступить, например, краткое описание клиентской ситуации, формулировка проблемы, ликбез – всё то, что включает концентрацию внимания.

Говорят, что копирайтер – это адвокат, защищающий товар или услугу своего клиента, а присяжные – это целевая аудитория, которая взвешенно подходит к каждой покупке и никогда не спешит расставаться с так трудно зарабатываемыми денежками. И тут начинается великая игра «кто кого?»…

Любой толковый переговорщик знает, что убеждение нужно начинать с нерушимой истины, которая знакома и понятна собеседнику.

Цифры позволяют клиенту сделать самостоятельный, точный и конкретный вывод.

Известный британский актёр Майкл Кейн говорил: «Люди ходят в кино, для того чтобы увидеть себя на экране». Если перефразировать мистера Кейна, люди готовы читать продающие тексты, если в них видят себя.

Прочитайте эти пары сочетаний – сначала идёт слабая сторона, а потом её «отретушированный» с помощью позитивного метаязыка вариант: 1. Начинающий копирайтер – автор с большим потенциалом. 2. Дорогой ресторан – ресторан для особых случаев. 3. Товар, пользующийся невысоким спросом, – товар, подчёркивающий изысканность вкуса и любовь к эксклюзиву. 4. Долгая доставка – аккуратная и конфиденциальная доставка. 5. Тесный автомобиль – очень компактный и юркий автомобиль. 6. Толстый мужчина – могучий и солидный мужчина. 7. Далеко от цивилизации – тихо и спокойно, можно насладиться всеми прелестями природы и чистейшим воздухом. 8. Медленно разгоняется – стремительно и уверенно набирает обороты. 9. Трудно открывается – надёжно закрывается. 10. Большой расход топлива – очень мощный автомобиль, чувствуешь под капотом зверя!

Сравните сами, что убедительнее: • «Платить за свет меньше». • «Платить за свет меньше, чем соседи».

Сравните, что выглядит более интригующе: «Как написать продающий текст?» или – «Как написать продающий текст за 27 минут?».

Только запомните: читателю нельзя что-либо заподозрить. Текст должен литься как песня, в которой «крючки» играют роль самых звонких нот.

Хороший автор убедительных текстов не указывает своим читателям на то, что им следует чувствовать или думать; он говорит им нечто такое, что заставляет читателей как бы по собственной воле чувствовать и думать так, как хочет автор. Линдсей Кемп «Искусство убеждать словами: Как пишутся гениальные тексты»