Если вы хотите повлиять на то или иное решение читателя, начинайте думать именно о нём. Что его беспокоит? Чего он хочет добиться? Какие изменения и улучшения он хочет внести в свою жизнь? Ваше предложение – это решение, которое поможет читателю всего этого добиться. Не больше. И я всегда так делаю. Я думаю исключительно о читателе того или иного текста, который мы готовим для своих клиентов.
1. Выделяем общую проблему (цель или желание) представителей разных аудиторий текста.
2. Называем профессию аудитории (или общую сферу деятельности).
3. Используем профессиональный термин, знакомый нашей целевой аудитории.
4. Обозначаем вопрос-трюизм.
5. Приём «Аудитория в аудитории».
Поэтому структуры многих продающих текстов построены по принципу:
1. Привлекаем внимание, называя проблему.
2. Предлагаем конкретное решение этой проблемы.
3. Показываем выгоды предлагаемого решения.
Особенность этой техники в том, что мы просим читателя совершить выгодное нам действие. И он это делает, хотя самой просьбы нет. Мы ему помогаем и подсказываем быть более внимательным к нашему изложению, мыслям, доводам и другим текстовым элементам.