Цитаты из книги «Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно»

Теперь настало время комплексно представить свою компанию. И вам следует не просто назваться, а заинтересовать собой. Если у вас узкая сфера деятельности, ценность которой понятна читателям, можно ограничиться кратким, простым и понятным представлением.

Предлагаю следующую рабочую конструкцию вежливой письменной прелюдии: Владимир, здравствуйте. Меня зовут Максим Петров, я директор кадрового агентства «Супергерой». В этом коротком письме хочу представить нашу компанию, а также рассказать, чем мы можем быть полезны в решении Ваших кадровых задач. Мы сразу представляемся, обозначаем свой уровень компетенции и сообщаем причину обращения. Ответ на вопрос «Почему вы мне пишете?» предоставлен. И обратите внимание, мы не просто говорим о своем желании (представить компанию), а даем краткий тезис о том, почему это может быть интересно получателю («Чем мы можем быть полезны в решении Ваших кадровых задач»).

Один мой знакомый копирайтер говорит, что работа над текстом начинается с плана. Не вижу смысла спорить с этим мнением, а поддержу его, предоставив вам рабочий план для информационного коммерческого предложения о компании: 1. Краткое представление. 2. Знакомство с ассортиментом. 3. Блок «Ценности» или «Наш подход». 4. Часть «Компания в цифрах». 5. Список преимуществ. 6. Достижения, награды и регалии. 7. Клиенты. 8. Контакты.

Да, каждое коммерческое предложение можно сделать еще более эффективным. Так возьмите и сделайте!

заголовок со списком расшифровки конкретных опций. Медицинское страхование Ваших

Сделайте специальное предложение! Специальное предложение – это хитрая возможность сделать общее обращение к клиенту еще более выгодным. Он завершает чтение, и у нас остается последний шанс побудить его к нужному действию. Специальным предложением является любое отклонение от стандартных условий сотрудничества, направленное в более выгодную для клиента сторону: скидка, специальная цена, удобный способ оплаты, обезоруживающая гарантия.

• Насколько лучше вы делаете? • Чем докажете?

Что значит «лучше»? • Это вы так считаете? • Почему вы так считаете? • С кем именно вы себя сравниваете?

Здесь неуместна лобовая атака. Считайте, что своими первыми словами вы отвечаете на читательский вопрос «Почему вы мне пишете?».

5. Список преимуществ. 6. Достижения, награды и регалии. 7. Клиенты. 8. Контакты.