Цитаты из книги «Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей»

Применяя эту формулу, вы сможете максимально быстро приблизить читателя к пониманию особенностей своего предложения, завоевать его внимание. Он как минимум запомнит вас как полезного для него человека (компанию).

Специалисты по нетворкингу учат своих подо­печных одной волшебной фразе после представления. У нее есть несколько интерпретаций и версий. «Я могу быть вам полезным в…» «Я могу быть вам полезным для…» «Если вы когда-либо задумывались о том, как…, я именно тот человек, который…» «Моя задача в этой жизни — помогать…» (если у вас хорошее чувство юмора и вы уверены в себе, можете даже пошутить о другой важной задаче, но уже в своей прошлой жизни).

Помогает одна фраза: «Знаете, с удовольствием поговорил бы с вами по телефону. При этом прошу пойти мне навстречу, потому что мне удобней работать с опросным листом. Тогда всё перед глазами, и я уверен, что ничего важного не упущу. Это поможет написать для вас более сильный текст». Еще никто не отказывал.

не бойтесь давать гарантии, так поступает весь цивилизованный мир. Если вы уверены в качестве своего продукта и эффективности услуг — бояться нечего.

В прошлой версии текста для этой компании находился пункт «работаем на рынке с 2002 года». После обсуждения мы пришли к выводу, что вариант «строим брусовые дома уже 12 лет» будет более метким, потому что 12-летний опыт в строительстве — серьезный аргумент, а читателю не нужно самостоятельно считать и делать выводы.

Подтверждающие документы никогда не бывают лишними, запомните это.

негласная заповедь рекламиста гласит: «Не приводи в пример хорошую рекламу с Запада». Потому что покупатели ваших клиентов не проживают на Западе.

телефону. Общий рост объемов продаж. Итоговый — это более краткая версия сравнительного формата, где вы просто называете имя компании и сообщаете, как в процентном соотношении изменились показатели за шесть месяцев.

Сравнительный — это когда вы на конкретных данных проводите сравнение по типу «до продвижения/после продвижения», с указанием конкретного периода (скажем, шесть месяцев). Представляете важные пункты, например такие. Посещаемость в сутки. Количество оформленных заказов. Количество обращений через форму. Количество обращений по

Ситуация. Задача. План мероприятий. Поэтапный отчет о проделанной работе. Сведение результатов. Окончательный вывод. Отзыв клиента. Если говорить о тексте, то включать в него всю информацию из кейса нецелесообразно. Можно (а вернее, нужно) указать самое главное.