Цитаты из книги «Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей»

Не говорите о товаре «не имеющий аналогов» или «единственный в своем роде»: лучше опишите его, чтобы читатель самостоятельно сделал вывод об уникальности.

аудитории. Классификация и перечисления. Наглядная формулировка.

Никогда не пишите фразы типа: «Мы, в отличие от наших конкурентов…»

Средние показатели — полная чушь

Каждый раз, собираясь написать очередной текст, я представляю себя за одним столом с потенциальным читателем и прорабатываю сценарий. Сценарий беседы. В тексте мы не пишем человеку, а разговариваем с ним. О нем. И чтобы он нас слушал (то есть читал), одними секретами да приемами не обойдешься.

значит; иначе говоря; кажется; как говорится; короче; кроме этого; между прочим; на самом деле; наверное; например; понятное дело; прежде всего; проще говоря; скорее всего; следовательно; так бывает; таким образом; точнее.

Их очень легко запомнить. Сообщите мне правду. Будьте со мной корректными и вежливыми. Поделитесь реально полезной информацией.

1) информативность; 2) конкретность; 3) аргументированность; 4) понятность; 5) краткость; 6) интерес; 7)уверенность; 8)вежливость; 9) грамотность; 10) опрятность.

рекомендаций, которые помогут превратить ваши отзывы в эффективный инструмент доказательства. Не придумывайте отзывы — один раз оступитесь, вам будут это припоминать всегда. Всегда подписывайте отзывы — ФИО, компания, должность, возраст, город. По возможности приветствуется фотография. Фотографиям с продуктом или процессом использования продуктов верят больше. Помещайте в отзыве информацию, содержащую конкретные измеримые данные, — это позволит читателю быстрее сделать самостоятельный вывод. В отзыве должна быть описана история: причина обращения (покупки), что было сделано, что получилось в итоге. То есть мы обеспечиваем эффект по сценарию «до и после». Хорошо дополнит отзыв информация о том, почему клиент выбрал именно вашу компанию (товар). Можно указать какую-то мелочь, вызвавшую недовольство клиента. Главное, чтобы она казалась незначительной на фоне перечисления достоинств. Пусть отзыв завершится рекомендацией клиента — кому и зачем покупать продукт или заказывать услугу. Старайтесь, чтобы в общем списке отзывы от разных людей по смыслу и содержанию не пересекались. Идеальный вариант, когда клиенты отмечают разные преимущества. Еще важный вопрос: где, как и когда использовать отзывы или информацию, содержащуюся в отзывах? Первое — отдельная страница «Отзывы» на сайте. Второе — список показательных отзывов в качестве приложения к продающему тексту. Третье — несколько показательных отзывов (от одного до пяти в зависимости от вида текста) непо

После обсуждения мы пришли к выводу, что вариант «строим брусовые дома уже 12 лет» будет более метким, потому что 12-летний опыт в строительстве — серьезный аргумент, а читателю не нужно самостоятельно считать и делать выводы.