Цитаты из книги «Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей»

задачи. Возражений всегда больше, чем мы можем предположить. Потому что причины их возникновения разные. Но есть классическая пятерка возражений, о которой нужно всегда помнить. «Я вам не верю» — а как он может верить, если он о вас ничего не знает и вообще видит вас впервые? Ведь вы пишете для того, чтобы лишить его части денег (хоть и с выгодой). Поэтому всегда нужно держать в рукаве несколько аргументов и выстраивать доказательную базу своего послания. Поверьте, это еще никому не навредило. «Мне это не нужно» — нужно-нужно, еще как нужно. Просто читателю для приличия хочется немного покапризничать. Если бы ему «это» не было нужно, он никогда ничего не читал бы, ничего не покупал и вообще забил бы наглухо все окна и двери в своей квартире. Уч

Другой понятный пример. Мы обыгрывали главную идею в заголовке и вводной части текста — это вариант текста для компании, занимающейся оказанием бухгалтерских услуг. Вот заголовок с идеей: «Бухгалтерское обслуживание с дополнительной ответственностью». Читатель смотрит и думает: «А что это за дополнительная ответственность такая?» Добро пожаловать в текст, дорогой клиент!

Другой понятный пример. Мы обыгрывали главную идею в заголовке и вводной части текста — это вариант текста для компании, занимающейся оказанием бухгалтерских услуг. Вот заголовок с идеей: «Бухгалтерское обслуживание с дополнительной ответственностью».

Одна из них: сделана ставка на скорость — причем как в работе, так и при реакции на просьбу.

Вы знаете о предмете гораздо больше, чем читатель. Ваши познания находятся примерно на одном уровне с читательскими. Читатель более подкован в освещаемом вопросе, чем вы.

Их очень легко запомнить. Сообщите мне правду. Будьте со мной корректными и вежливыми. Поделитесь реально полезной информацией. И тогда вы встанете на путь серьезного автора — как раз такого, которого так хочет увидеть перед собой серьезный читатель.

ни пользы. Зачем тогда говорит

Итак, — заключил Сократ, — в том, что ты хочешь сказать, нет ни правды, ни доброт

близкое, теплое и понятное — «сообщить»?

имеем» очень много интересных значений… Нужно ли так играть с читателями?