Цитаты из книги «Человеку свойственно продавать. Удивительная правда о том, как побуждать других к действию»

добавление личностного фактора к профессиональному способно повысить отдачу от лечения и его качество.

слепое следование шаблонам, которые заслоняют живого человека в процессе взаимодействия, равнозначно врачебной ошибке.

израильский рентгенолог Иехонатан Тернер придумал, как побудить своих коллег выполнять работу с льшим удовольствием и более качественно.

Воспользуйтесь силой вопросов Подождите пять секунд Девятнадцать столетий назад гречес

«Есть люди, предпочитающие говорить “да”, и есть люди, предпочитающие говорить “нет”, — пишет Кейт Джонстон. — Те, кто говорит “да”, получают вознаграждение в виде приключений. Те, кто говорит “нет”, получает вознаграждение в виде привычной безопасности».

«Чем занимается моя компания?», «Какой продукт я произвожу или какую оказываю услугу?», «Что я собой представляю?».

Попросите людей описать ваш невидимый питч в трех словах

Что бы они Что бы они почувствовали? ?

Полезность и любопытство имели одинаковую силу, но действовали независимо друг от друга. Полезность работала лучше, когда у получателей было много писем, а «любопытство привлекало внимание к письму в условиях низкого спроса». Одно из объяснений разного поведения в разных условиях заключается в мотивах. Участники открывали полезные сообщения в силу внешних причин: им было что приобретать или терять. Другие сообщения они открывали в силу внутренних причин: им было просто любопытно.

Рифма хороша на вкус и легко усваивается, а мы приравниваем эту плавность к точности.